1亿播放!高客单、高利润的医疗器械怎么在TikTok上卖爆

现在刷视频看到的大多是低价产品,高客单的有,较少,或者可以说是少之又少,能卖到100美金以上的更少。

一部分原因是因为觉得目前TikTok用户总体偏年轻,消费能力较弱,高客单卖不动。

二是认为TikTok是娱乐性平台,还不是消费性平台,用户消费更多的是激情消费低价产品,高客单很难成交。

1亿播放!高客单、高利润的医疗器械怎么在TikTok上卖爆插图

三是高客单的产品视频素材少,拍摄困难。

上面三点都对。

高客单在娱乐性短视频平台上确实存在上述的问题,特别是TikTok目前用户属性影响了高客单产品的成交。

不过今天的案例应该会让你对高客单的认知会有些变化。

大部分人认为不能赚钱的,有人已经盯上了,甚至深耕很久了。

脑洞多大,希望就有多大。

今天就来介绍一款通过TikTok售卖的高客单产品,手指康复训练器。

1亿播放!高客单、高利润的医疗器械怎么在TikTok上卖爆插图1

1.账号分析

1亿播放!高客单、高利润的医疗器械怎么在TikTok上卖爆插图2

@rehabilitationgloves目前拥有36.7K粉丝,粉丝数不是很高。

目前发布了74个视频,视频内容主要是身体恢复器械的展示,产品非单品,二是垂类产品。

产品上还有微尼狮等汉字。

首先得给视频中的中国演员点个赞,他不容易了,这演技杠杠的。

播放量的高低差距还是很大的,最高播放30.3M,排名第二的就是34.2K。

爆款视频才会产生爆款产品。

有一个爆款视频产生就已经能够让你获得颇丰的收益。

1亿播放!高客单、高利润的医疗器械怎么在TikTok上卖爆插图3

我们来看看他的爆款视频。

https://vm.tiktok.com/TTPdrP7eSJ/

1亿播放!高客单、高利润的医疗器械怎么在TikTok上卖爆插图4

16秒的视频,选择的场景就在汽车里。

怀疑视频想表达的是用了这个产品就可以开车了~~~

内容展示的是产品的使用方法,环境大众化,拍摄是一镜到底。

音乐用得也很契合,I had a dream that someday,I would just fly, fly away.

产品能给你带来健康、让你实现梦想,听起来挺舒服的,

30.3M 的播放量,361.5k点赞和1571的评论。

评论数已经很低的可怜了,确实有点对不起这么高的播放量。

但这些评论都是精准的有购买需求的用户,留言多是问在哪里购买,这个数量就已经很高了。

1亿播放!高客单、高利润的医疗器械怎么在TikTok上卖爆插图5

1亿播放!高客单、高利润的医疗器械怎么在TikTok上卖爆插图6

而且不仅仅是该视频的留言是想要购买,其他视频的留言也有大量的购买意愿留言。

1亿播放!高客单、高利润的医疗器械怎么在TikTok上卖爆插图7

1亿播放!高客单、高利润的医疗器械怎么在TikTok上卖爆插图8

虽然账号总体上粉丝少、播放量差距大,但引流的都是精准用户,泛粉是没有太大作用的。

2.引流变现

https://huuth.com/collections/tiktokshop

在账号主页放了独立站链接,客单价确实高,328美金、438美金~~

1亿播放!高客单、高利润的医疗器械怎么在TikTok上卖爆插图9

看看同款产品淘宝上的售价,价格翻了一倍。

1亿播放!高客单、高利润的医疗器械怎么在TikTok上卖爆插图10

淘宝上相关的其他产品价格从500起步。

1亿播放!高客单、高利润的医疗器械怎么在TikTok上卖爆插图11

独立站中的其他配套产品也是高价,就是国内淘宝的价格变成美金。

1亿播放!高客单、高利润的医疗器械怎么在TikTok上卖爆插图12

3.其他账号

如果说就一个账号有爆款那就有点瞎猫碰死耗子了。

我们来看看另外一个账号@larissaa52,这个账号更牛逼。

1亿播放!高客单、高利润的医疗器械怎么在TikTok上卖爆插图13

账号定位也是医疗康复,而且内容更垂直,产品就是一款手指康复仪。

视频内容也是展示产品用途和使用方法。

演员换成了更年长的老人,不过怎么柑橘她是被强行抓来拍摄的~~~

仅仅发布了18个视频,就已经有一个22M播放量的视频产生。

而且该视频是1月10号发布的~~~

短时间就已经成为爆款视频。

https://vm.tiktok.com/TTPdrPGJy7/

1亿播放!高客单、高利润的医疗器械怎么在TikTok上卖爆插图14

评论区也是炸裂,多数是问产品名称、如何购买。

1亿播放!高客单、高利润的医疗器械怎么在TikTok上卖爆插图15

1亿播放!高客单、高利润的医疗器械怎么在TikTok上卖爆插图16

高潮来了,点击该账号的主页链接,独立站也是上面提到的,两个账号是同一个人在运营~~~~

感觉他赚得飞起了~~~~

你们以为这样子就完了吗!!!!!!!不不不

咱们接着来看这个账号@goddard109

1亿播放!高客单、高利润的医疗器械怎么在TikTok上卖爆插图17

2021年8月20日发布了第一个视频,已发布视频116个。

账号定位垂直类目,产品也是垂类产品,和上面的是一毛一样~~

演员更加多了~~~

视频的播放量也是让人惊叹。

1亿播放!高客单、高利润的医疗器械怎么在TikTok上卖爆插图18

最高播放量的是在9月时发布的20.3M,点赞5.6.9k,评论3178。

https://vm.tiktok.com/TTPdrPmQdM/

1亿播放!高客单、高利润的医疗器械怎么在TikTok上卖爆插图19

评论区更是整齐划一的询问价格,需要购买,满满的购买欲望。

1亿播放!高客单、高利润的医疗器械怎么在TikTok上卖爆插图20

1亿播放!高客单、高利润的医疗器械怎么在TikTok上卖爆插图21

高潮又来了~~~

我们点击它的主页链接,跳转到他的独立站。

是的,和上面的独立站一样~~~~~

三个账号已经有亿级的播放~~~~

这是我下午扒的几个主要账号,还有很多就不赘述了,大家可以去瞧瞧。

该博主已经矩阵化在经营账号,而且整个TikTok平台基本就一家独大,没有竞争对手。

4.划重点

有几点需要注意的:

一是认知是有高低的,你认为的不可能和困难的事,别人已经赚的盆满钵满;

二是爆款视频是核心

爆款视频才能产生爆款产品。

TikTok是短视频平台,底层核心就是靠短视频获得量级曝光从而带动产品的推广和营销。

低价或者高价模式只是营销方式的不同,记住,爆款视频才是核心。

三是高利润产品市场潜力很大

首先目前在TikTok上医疗器械市场是空白的,处于空窗期,谁先切入赛道谁就能抢占先机,没人和你争抢。

找几个好演员,根据好的脚本拍摄爆款产品,精细化、矩阵化运营账号,营销通路没有大家认为的那么难。

四是扎实的运营技术是根本

目前还没有扒到该博主其他表现很烂的账号,这是很能说明问题的。

矩阵化操作TikTok,没有出现大批量的引流号、垃圾号已经是很好的。

大家对矩阵的认识就是上量,认识是没错的。

但更为根本的是要掌握好TikTok的运营基础,一个千万播放的视频可以抹掉你一年的努力。

暂无评论

相关推荐

微信扫一扫,分享到朋友圈

1亿播放!高客单、高利润的医疗器械怎么在TikTok上卖爆
%d 博主赞过: